本文摘要：2020年头疫情突如其来，差别行业都受到了一定水平的影响。但随着疫情防控连续向好，加之防疫物资和物流运输的需求扩大等因素，极大刺激了物流运输企业的生长，从而有力的促进了商用车市场需求的增长。2020年1-11月份，奥铃品牌实现逆势飞扬，1-11月销量同比增长55%，一连9个月销量过万，市场占有率保持强势职位，跑赢市场大盘。 多年深耕中国轻卡市场，中国奥铃能够取得可喜结果，不仅是其自身产物质量过硬，售后服务到位，同时还与其精准营销体系分不开。

2020年头疫情突如其来，差别行业都受到了一定水平的影响。但随着疫情防控连续向好，加之防疫物资和物流运输的需求扩大等因素，极大刺激了物流运输企业的生长，从而有力的促进了商用车市场需求的增长。2020年1-11月份，奥铃品牌实现逆势飞扬，1-11月销量同比增长55%，一连9个月销量过万，市场占有率保持强势职位，跑赢市场大盘。

多年深耕中国轻卡市场，中国奥铃能够取得可喜结果，不仅是其自身产物质量过硬，售后服务到位，同时还与其精准营销体系分不开。对于奥铃而言，奥铃的营销结构绝不局限于单独的营销手段，而是将营销、产物、服务三者精密毗连在一起。

精准营销，注重细分市场满足客户需求驻足用户，从客户需求出发，这是奥铃人承袭的营销计谋，也是营销目的。奥铃针对多类细分用户，建立专项营销小组，明确分工，主动对接用户，提供针对性的解决方案。2020年受突发疫情影响，全球经济受损，青年创业更是难上加难。

资金、货源、维修等方面都受限。“有所求，必有所应。

”作为轻卡领军品牌，奥铃率先洞察创业青年的诉求，特推出了奥铃青春版、青春飞扬版和奥铃青春版Plus车型，为青春创业者提供从购车、用车、养车等全生命周期的关爱，并提供金融、服务、导师等创业一体化解决方案。2020年武汉作为疫情“震中”由封城到解封，上至中央，下至网红媒体等多平台，配合助力武汉振兴，奥铃自然也不破例。奥铃在湘鄂赣区域上市了奥铃经典版和奥铃速运闪电版轻卡，助力武汉快速“回血”。

除此之外，奥铃还针对差别用户的“场景”举行差别领域的细分，如快递三兄弟、绿通快线、奥铃板材车、海鲜水产运输车、钢材车、城际运输大黄蜂、收割机运输车的麦客版等种种细分场景。奥铃对产物的划分可谓是事无巨细，已经做到了极致细分，只要有需求，奥铃一定能做到，满足你。在销售中，产物是一切买卖的基础。

奥铃始终以产物为重，以客户为中心，深入一线，相识用户需求，深挖用户痛点，生产制造用户最需要的产物，不停细分中国轻卡市场，针对用户差别的运营应景，提供多元化的轻卡产物。线上+线下 营销结构新思路从用户看到产物，到对产物感兴趣，再到最后买产物，这些行为可能都发生在差别的平台。所以需要用差别的方式，吸引差别阶段的用户，保证让各个阶段的主顾都可以看到产物。

在全民互联的时代，传统营销渠道已经不能满足企业营销运动的开展，互联网、移动互联和互联网直播等新型媒体流传的形式更多的进入公共视野。线上+线下，新型组合的营销模式，才气最大水平的受到更多用户关注。

有着“营销铁军”称呼的奥铃，纵然在疫情期间，也没有放松对市场的开拓。奥铃接纳线上+线下的营销创新计谋，助力奥铃全渠道营销，实现销量逆市提升。首先，创新互联网线上模式。

在疫情期间，奥铃开展了多次线上直播的模式和线上团购会等，助力卡友轻松复工复产。固然，万事有利必有弊。线上营销这种形式并不是万能的，这种模式更利于老客户选车购车。因为老客户对产物和企业服务比力相识，所以成交率会更高一点。

但对于新客户而言，线下一对一的相同和交流，全面细致的相识产物质量与性能，更有利于提高成交率。为了增加新用户对产物的认同感，奥铃还开展了多种线下营销运动。如2月，奥铃从北京为起始点开始了疫情下奥铃的新“长征”，历时两个月，累计行程近4万公里，走访全国249个大中小都会物流园区和经销商；一年一度奥铃勒芒赛在山东临沂、上海、佛山等地如约上演；奥铃百万公里客户征集，到场福田百万公里名人堂运动；每月10日的客户眷注日，深入人心；奥铃首届啤酒嘉年华，在安徽、四川、山东多地同时登场；奥铃大篷车巡展，通报绿色物流理念……随着5G时代的到来和疫情的突发，倒逼企业举行营销创新，未来，在传统营销渠道上，线上直播和线上运动等形式将很是普遍。

各商用车企越早探索互动，就能越快清晰自身品牌定位，抢占市场先机，结构新时代的营销计谋。2020年度，无论是线上还是线下，奥铃都接纳了努力有效的营销运动，不仅让老用户越发信赖和认可奥铃品牌，同时也为奥铃争取到了更多的新用户，不停开拓中国轻卡市场，提升奥铃的品牌影响力，为轻卡行业提供奥铃气力。深化营销结构，提升用户体验未来比拼的不是卖商品，而是服务人。企业必须重构以主顾为中心的谋划体系。

在市场竞争加剧，产物同质化严重的商用车市场，如果想要从中突破，大幅提升市场占有率，不仅要在产物和营销手段上下功夫，售后服务同样不行忽视。2020年是与众差别的一年，无数“白衣战士”上阵驻守防疫“长城”守卫全国人民的身体宁静，奥铃则是数万卡友们门路运输上的“铁甲战士”。

疫情肆虐时期，奥铃努力实施“免门路救援服务”，救援人员随时待命，确保3小时内到达故障救援现场。“救援服务3小时达”，这是奥铃先于行业首创，全国800多家服务网络，2600多名全国认证维修技师，超3亿元的配件，1250台救援服务用车，建设24小时救援响应机制，为全国卡友全程守护，深受卡友喜爱。

为了进一步服务客户，在今年在6.1儿童节，奥铃公布“维修不外夜”的服务品牌。现在，奥铃已经形成以救援服务3小时达、一次进站、国六免费检测、37度微笑、免费康健点检、维修不外夜等为焦点的奥铃“六大王炸服务”，全时保证用户车辆运行宁静，把“客户的生意就是奥铃人的命”落实在实处。十八年沉淀，中国奥铃虽然年轻，但却沉稳。奥铃始终以高品质的产物和售后服务为营销基础，加之多样化的营销渠道，助力奥铃连续打造引领市场需求的领军营销模式。

对于奥铃而言，轻卡不仅是卡友赚钱的工具，更是人们生活的“朋友”，有梦想，去行动，奥铃是您圆梦的得力助手。制造兴国，国货当自强。中国奥铃作为中国轻卡领军品牌，身肩大国品牌崛起的重担，驻足客户市场，不停细化产物线，提升自身服务能力，不停以自身特有的方式践行着大国品牌的实力与继承。相信未来，中国奥铃能够不停创新，助力中国轻卡行业提质增效，为大国品牌的崛起而努力。

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