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一个小白被健身行业洗礼后的感悟

更新时间  2022-06-25 22:43 阅读
本文摘要:列位好,我是一名曾经开过健身房,可是很不幸失败了的人。在我初次投入到健身行业时,由于自己的盲目自信,导致忽略了许多基础问题。 好比刚开始的时候做过预售收到一笔不菲的资金,让我以为可以大展拳脚。开业初期月度的收支掩盖住成本问题让我并没有太关注,外加上我谁人时候属于所谓的行业小白,在员工的努力配合努力下,问题开始浮出水面。简朴的来说就是每个月看着十多万的流水进账,但身为老板的我却一分没有揣进自己的腰包。 反而当季度付房租的时候我还需要从自己腰包里拿出一点来。

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列位好,我是一名曾经开过健身房,可是很不幸失败了的人。在我初次投入到健身行业时,由于自己的盲目自信,导致忽略了许多基础问题。

好比刚开始的时候做过预售收到一笔不菲的资金,让我以为可以大展拳脚。开业初期月度的收支掩盖住成本问题让我并没有太关注,外加上我谁人时候属于所谓的行业小白,在员工的努力配合努力下,问题开始浮出水面。简朴的来说就是每个月看着十多万的流水进账,但身为老板的我却一分没有揣进自己的腰包。

反而当季度付房租的时候我还需要从自己腰包里拿出一点来。开始也并没有太在意以为还是自己的问题,多一点努力再多拉一些会员做好服务转先容增加流水营收。

但因为行业的淡旺季我迎来了自己的隆冬,之前月度流水十多万的时候还可以包的住一些问题,但在10月份—11月份—12月份—1月份,流水却越来越低。我团队的员工告诉我这是行业普遍现象,过完年就好了,并再次努力勉励我,这让我很是感动。可在和财政盘算年度报表时我发现了最严重的问题,其实整个健身房除了我其余的所有人都赚到钱了,我才意识到自己有何等天真,在现实眼前我不得不认可我真的被团队“绑架”了。虽然第一次创业失败,可是在后期的门店治理学习上我还是总结了一些小履历,希望能给我面临过一样问题的人带来一些启发。

这场突如其来的疫情让许多健身房闭门歇业,在无法开门营业的情况下,健身房谋划的许多问题也快速浮出了水面,其中围绕“成本”的问题尤为突出。人员成本其实大家都知道现在门店人员数量与实际事情内容不饱和,可是淘汰人力又会填充不满相应流水,因此才让老板头痛,所以大家最体贴的问题是如何解决在淘汰人力的情况下保证流水不会缩减,我认为门店是肯定需要做新型模式的人员架构调整,可是一定要在岗位人员可以满足岗位职责需求的时候再做人员变更。正常我们的人员架构:新型人员架构:这样调整成新型人员架构的利益有哪些:1. 降低人力成本2. 扁平化治理消减掉非须要职位3. 提高事情饱和度扩大盈利空间接触了这么多行业老板大家都想要砍人但不知道怎么砍,我认为转化成新型人员架构是之后须要做的选择,倒不如凭据这次疫情情况快速做出调整行动,很简朴砍掉没有售卖能力的会籍,保留1—2名会籍业绩突出的人员,如果都不突出建议全部砍掉;教练必须背负会籍销售业绩,让会籍业绩与教练底薪提成相关联上,这样就可以捆绑住大部门教练抵制卖卡的消极行动;制定每个岗位的绩效政策,例如:下图水电用度你有没有忽略掉一些基础成本?你有认真的盘算过门店的水电用度吗,几多才算合理吗?为什么朋侪的门店能够做到低额水电费,如何控制水费呢,我认为可以从两个方面举行把控合理的向会员收取象征性淋浴收费金额,新进会员见告入会淋浴收费规则,在籍的老会员可凭据对应卡种剩余时上进行发放免费淋浴次数限制会员淋浴时长,如每次淋浴不得凌驾10分钟,若有超出将按次收费一定金额每平米水电费=月度水电用度/租赁面积(≤10元/㎡)控制在每平米10元以下人均用水量=月度用水量/月度客流量(≤0.06吨/人)控制在每人60升以下不要小瞧这些不起眼的水电用度,真的有可能会是压死骆驼的最后一根稻草,如果真的做好上述这两点成本的用度把控是不是相当于每月多赚了几万块的流水呢。

说了这么多给还在行业里奋斗的同仁们一点由衷的建议:要多看多学习现在外边的健身房运营模式,不要再闭门造车;学会灵活运用软件来提升运营效率,寻找合适自己的工具很重要;如果真的无法把控住自己的成本问题,那么就想措施快点止损关店。


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